Welcome to:

NILA
Logo

By admin

ניהול אתרים

בחזרה בשנות ה -90, עסקים שחשבו קדימה הבינו כי האינטרנט יסיפק להם הזדמנות שיווקית רווחית ובת קיימא. עסקים אלה רכשו שמות דומיין (כתובת : www.sample.co.il) ובנו אתרי אינטרנט. כתוצאה מכך הם הספיקו להיות מהחלוצים והתוצאות מדברות בעד עצמן.

היום יש לא מעט אתרים שהיו בעבר קונספט פשוט (אתר למוצרי יד שניה/ אתרי חדשות/ אתרי קניות ועוד) והיום הן מעצמות אינטרנט בעלות מיליוני כניסות חודשיות וההכנסות בתאם.

אבל עם הזמן יותר ויותר אתרים מתחרים קמו והדברים השתנו.

בעולם העסקים של היום, אתר אינטרנט הוא אחד הנכסים השיווקיים החשובים ביותר שלכם, זוהי פלטפורמה פשוטה ובעיקר זולה ביחס לחנות המוחשיות שאנחנו רואים ברחוב בה אתם יכולים להשתמש כדי לקדם את העסק שלכם בין אם זה שירות/חנות/ בלוג או כל דבר אחר.

התוכן באתר ומסעות הפרסום היקפיים שלכם באמצעות שיווק באינטרנט יכולים לייצר תנועה ממוקדת לאתר האינטרנט שלכם, מה שמשפיע בצורה ישירה ומשמעותית על הצלחת וצמיחת של העסק שלכם.

אבל כדי שכל זה יקרה, מישהו צריך לפקח על האתר, אדם זה הוא מנהל האתר שלכם.

בשנים האחרונות האינטרנט גדל באופן דרסטי. לפני עשר שנים, זה לא היה קשה להקים אתר ולאחר מכן לוודא שהלקוחות יכולים למצוא אותך. אבל עם כמויות התוכן והאתרים הניתן למצוא היום באינטרנט, זה כבר לא כל כך קל.

אתרי אינטרנט הם כבר לא כרטיסי ביקור דיגיטלי או שלטי חוצות כמו שהיו לפני חמש עשרה שנים; היום הם הפכו למאחזים עסקיים מתפקדים במלואם.

אתרים אלה הם המרכיב המרכזי בכל מסע פרסום שיווקי, אך מכיוון שהאינטרנט עצמו הוא עולם וירטואלי שמאוד דינאמי, עסקים צריכים לעדכן ולטפל באתרי האינטרנט שלהם בזמן אמת ובכל החזיתות האפשריות (חנות/גלריות/תוכן/הזמנות /תלונות ועוד). בנוסף לכל זה אתם צריכים גם לדאוג ולהקים קמפיינים במספר ערוצי פרסום ע”מ לשווק את האתר שלכם.

אתר האינטרנט שלכם יכול ללכוד נתונים סטטיסטיים ולתת לכם חשיפה מלאה על מאמצי השיווק המקוון שלכם ועל החזר ההשקעה.

שטח הפירסום באתר הוא כמעט בלתי מוגבל, והוא יכול להכיל טקסט, תמונות, אודיו, וידאו ועוד מה שהופך אותו ללוח פירסום מאוד ממוקד עבור הלקוחות שלכם או ללקוחות שאתה אוסף עבור אחרים יותר מכל פלטפורמת שיווק אחרת בעולם.

המורכבות הגוברת של האינטרנט ושיפורים בטכנולוגיית פיתוח האתר פירושה כי אתר יעיל בשוק של היום דורש השקעה ניכרת. זה לא מספיק לשכור חברה לבניית אתרים ואז לשכוח מזה. מישהו צריך לקחת על עצמו את האחריות ולנהל האתר בצורה הטובה ביותר.

המונח ניהול אתר אינטרנט אינו מונח של שחור או לבן. יש המון תחומים אחריות באתר שמושפעים מגודל האתר, כמות ותדירות התוכן שעולה לאתר ועוד המון משתנים נוספים. קיימים מנהלי אתרים אשר מבלים שעה או שתיים בשבוע בניהול אתר, אחרים עובדים על זה במשרה מלאה. חלקם אחראים באופן בלעדי לפונקציונליות הטכנית של האתר ולעדכוני התוכן או הקוד, בעוד שאחרים מפקחים על כל היבט של מסעות הפרסום השיווקיים של העסק.

הנה כמה תפקידים נפוצים ואחריות של מנהל האתר:

וידוא פונקציונליות של האתר ולבצע עדכוני תוכנה.

מעקב, הערכה ודיווח על ביצועי האתר.

וידוא ורישום תחום אירוח הנוכחי.

לפתח ו / או לעדכן תוכן.

טיפול בפרויקטים שיווקיים מקוונים.

הודות למערכות ניהול התוכן, בעלי עסקים קטנים רבים מסוגלים כעת לנהל את אתרי האינטרנט שלהם

אבל עבור רוב היזמים, לקחת על עצמם את החובות של מנהל האתר אינו ריאלי. אל תשכחו שככל שהאינטרנט ממשיך להתרחב, הוא הופך להיות מורכב יותר.

אתם יכול להיכנס לאתר שלך ולעדכן את התוכן, אבל אתם צריכים לדעת איזה סוג של תוכן האתר שלכם צריך.

אם משהו אינו עובד, אתה צריך להיות בעל הבנה בקוד כדי לתקן את זה. ואתה צריך להיות מסוגל לפרש נתונים סטטיסטיים ולקבל החלטות חכמות על אילו הזדמנויות כדאי להשקיע. בקיצור, בשביל להשיג באמת תוצאות אתה צריך להיות מומחה אינטרנט.

By admin

קידום אתרים אורגני – SEO

מה זה SEO?

אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) היא בפועל הגדלת כמות ואיכות התנועה לאתר האינטרנט שלכם באמצעות תוצאות מנוע חיפוש אורגני.

מה נכנס SEO?

כדי להבין מה המשמעות האמיתית של SEO, בואו נשבור את המשפט ונביט בחלקים:

איכות התנועה : אתם יכולים למשוך את כל המבקרים בעולם, אבל אם הם מגיעים לאתר שלכם כי גוגל אומר להם שאתם משאב עבור מחשבי אפל כאשר בפועל אתם ירקנייה שמוכרת תפוחים, זאת אינה תנועה איכתית. במקום זאת אתם רוצים למשוך מבקרים אשר באמת מתעניינים במוצרים שאתם מציעים.

כמות התנועה : ברגע שהאנשים הנכונים מגיעים אלייכם לאתר באמצעות הפנייה נכונה ממנועי החיפוש תוכלו להנות מהרבה יותר תנועה ויחסי המרה טובים יותר.

תוצאות אורגניות : במילים פשוטות תנועה אורגנית היא כל תנועה שאתם לא צריכים לשלם עבורה.

 

איך עובד SEO

אתם עשויים לחשוב על מנוע חיפוש כאתר שבו אתם מקלידים אליו שאלה או מונח וגוגל, יהו, בינג או כל מנוע חיפוש  אחר שבו אתם משתמשים, בקסם, מציג לכם רשימה ארוכה של קישורים לדפי אינטרנט שיכולים לענות לכם על השאלה.

זה נכון. אבל האם אי פעם עצרתם לחשוב על מה עומד מאחורי כל תוצאות שמופיעות לכם ואיך זה בידיוק עובד?

אז מה זה בעצם אופטימיזציה?

אופטימיזציה היא בניית והתאמת האתר ע”ב האלגוריתם של מנועי החיפוש.

אופטימיזציה יכולה להגיע בצורות רבות. זה מתחיל בלבנות ולחלק את הכותרות והתוכן באתר בצורה שלאלגוריתם של מנועי החיפוש יהיה קל לקרוא ולאנדקס את המידע אשר אצלכם באתר, רלוונטיות התוכן, כתובת הדומיין, הפנייה מאתרים אחרים ועוד משתנים רבים שתוכלו לראות בהמשך הכתבה

אנשים שכותבים תוכן לאתרים יודעים לנצל את האלגוריתם והכלים שמנועי החיפוש מספקים ע”מ לייצר את התועלת הגבוהה ביותר מכל תוכן שהם מכינים כך שמנועי החיפוש יוכלו להבין מה הם רואים ולהציג למשתמשים שמגיעים באמצעות מנועי החיפוש את המידע הרלוונטי והעדכני ביותר.

אז מה המדדים שבעזרתם מנועי החיפוש קובעים אם להציג את התוכן שלכם או לא?

לגוגל (או לכל מנוע חיפוש שבו אתה משתמש) יש סורק שיוצא ואוסף מידע על כל התוכן שהוא יכול למצוא באינטרנט ושולח את כל החומר בחזרה אל מנוע החיפוש כדי לבנות אינדקס. אינדקס זה מוזן באמצעות אלגוריתם המנסה להתאים את כל הנתונים הללו לשאילתה שלך.

להלן רשימת הגורמים אשר האלגוריתם של מנוע החיפוש לוקח בחשבון יותר ופחות לפי הקריטריונים :

כתובת הדומיין זהה לרעיון מאחורי האתר : 6.98%

הפנייה מרשתות חברתיות : 7.24%

כמות הכניסות לאתר : 8.06%

איכות המותג לפי אתרים חיצוניים : 8.59%

אורך התוכן, נוחות קריאה מהירות טעינת התוכן ועוד : 9.8%

איכות התוכן ומילות מפתח : 14.94%

איכות קישורים פנימיים : 19.15%

כמות הקישוריים החיצוניים המובילים לאתר : 20.94%

טיב הדומיין : 5.21%

By admin

שיווק באמצעות מסרונים – SMS

אסאמאס מרקטינג:

שיווק SMS הוא שיווק באמצעות טלפון סלולרי. SMS – Short message server, הידוע גם בשם הודעות טקסט.

לאחרונה תחום צובר עניין רב על ידי עסקים קטנים וגדולים כאחד. במיוחד בהתחשב בעובדה שבשנת 2020 כ- 90% מאוכלוסיית העולם תחזיק במכשיר סלולרי (בארצות הברית לבדה 9 מתוך 10 אנשים נושאים מכשיר סלולרי).

עולם המובייל לא מפסיק לנגוס בצורה מאוד אגרסיבית מעולם הדסקטופ (מחשבים) עד כדי שכבר היום גוגל מדווחת שרוב החיפושים במנוע החיפוש שלה מתבצעים באמצעות מכשיר נייד וזה מדוע שיווק ה- SMS נחשב לאחד הצורות הישירות והאישיות יותר של שיווק.

 

דברים שצריך לדעת לפני צלילה לתוך שוק ה- SMS :

מהיכן תשיג את המספרים הניידים עבור הקמפיין ב- SMS?

איך תשלח את הודעות השיווק של SMS?

כדי לקבל את מספר הטלפון הנייד של הלקוחות שלכם, הם בעיקר יצטרכו להאמין בך ובמערכת היחסים שלכם איתם. הם צריכים לדעת ששאתם אלה ששלחו את ההודעה ושההצעה שהוצעה להם במיסרון היא הצעה בלעדית עבורם, (השתדלו לא להציע את אותן הצעות בכל ערוצי המדיה בהם אתם מפרסמים).

 

אז איך עושים את זה נכון?

הודעות נדירות, אולי פעם בחודש, לא יותר משתי פעמים בחודש.

מבצעים בלעדיים ללקוחות שישתפו את מספר הטלפון הנייד שלהם איתך.

השתמשו במיסרונים גם כדי לשלוח ללקוחות שלכם הודעות פרמיה כגון הזמנה לכנס, תזכורת לפגישה, תזכורת לביצוע פעולה ועוד.

עליך לקבל הסכמה מהלקוח לפני שליחת הודעת SMS.

עם כל הודעה שאתה שולח עליך לספק אפשרות לבטל את המנוי בהודעה ואם הם בוחרים באפשרות זו עליך לבטל את הרישום שלהם באופן מיידי.

כדי להיות בטוח עלייכם להתייעץ עם עורך דין כדי לוודא שיש לכם את כל ההתחייבויות המשפטיות לפני שאתם נכנסים לתוך ערוץ השיווק הזה. חובה עלייכם להבין את החוקים הרלוונטיים לפני שליחת הקמפיין שלכם.

לאחר שאספתם את מספרי הטלפון הרלוונטים עבורכם, וידאתם שביצעתם את כל האחריות המשפטית שלכם, תוכלו להתחיל את מסע הפרסום שלכם ב- SMS.

היינו ממליצים להשתמש בספק צד שלישי כדי בעל ניסיון בתחום ע”מ להבטיח את התוצאות הטובות ביותר הניתן להשיג מתקציב הפירסום שלך, להטביע הודעת ביטול הרשמה ולנהל בקלות את מסד הנתונים שלך ב- SMS, כולל ביטול המנויים.

By admin

שיווק באמצעות דואר אלקטרוני

שיווק באמצעות דיוור אלקטרוני

שיווק בבאמצעות דואר אלקטרוני הפך כלי חיוני עבור כל עסק מאז יומו הראשון של האינטרנט בעולם, אולם ישנם קמפיינים שמגיעים לתיבת הדואר הנכנס שלנו שהם זבל מוחלט שאנחנו לא מתייחסים אליו.

במאמר זה נסביר לכם מהו שיווק באמצעות דואר אלקרוני באמת ולמה כל החברות הגדולות והמובילות בעולם מתמידות להשתמש באמצעי.

שיווק בדוא”ל הוא סוג של שיווק ישיר המשתמש בדואר אלקטרוני כאמצעי תקשורת להפצת מסרים מסחריים או גיוס כספים לקהל. כל דוא”ל שנשלח ללקוח פוטנציאלי יכול להיחשב שיווק בדוא”ל. עם זאת, המונח אימייל מרקטינג מתייחס בדרך כלל ל :

חיזוק הקשר שלכם כמותג עם לקוחות חדשים ויישנים כאחד.

הגברת נאמנות הלקוחות שלכם למותג.

להגדיל את מאגר הלקוחות החדשים או לקוחות מתנדנדים והנעתם לביצוע הפעולה שאתם מעוניינים שיבצעו (רכישת מוצר או שירות, הורדת וובינר, השארת פרטים או כל מסר אחר שאתם מעוניינים להעביר ללקוחות שלכם.

 

לשיווק באמצעות דואר אלקטרוני יש מספר יתרונות מרכזיים :

תשואה מדויקת על ההשקעה ניתן לעקוב אחר הוכיח להיות גבוה כאשר נעשה כראוי. שיווק בדוא”ל הוא דיווח לעתים קרובות כמו השני רק כדי לחפש שיווק כמו טקטיקת השיווק המקוון היעיל ביותר.

המפרסמים יכולים להגיע למספר ניכר של מנויי אימייל שהצטרפו לקבלת הודעות דוא”ל בנושאים שמעניינים אותם.

מעל 50% מכלל משתמשי האינטרנט בעולם בודקים את תיבת הדואר האלקטרוני שלהם ע”ב יומי.

אימייל מאפשר למשווקים להגיע אל הצרכנים באמצעות הודעות מותאמות אישית, רלוונטיות ודינמיות.

ניתן להגיב באופן אוטומטי לאירועים צרכניים חשובים כגון רכישות או נטישת עגלת קניות.

שתי השאלות העיקריות שאתם צריכים לשאול את עצמכם הן למה וכמה : הן למה וכיצד צריך ללכת על שיווק בדוא”ל? ובכן הנה כמה מחשבות על העניין:

 

למה?

עלות – שיווק בדוא”ל הוא זול! בין אם אתה עושה את זה בעצמך, או באמצעות סוכנות שיווק בדוא”ל, שיווק למאות הצרכנים באמצעות הדוא”ל הולך לעלות לך הרבה הרבה פחות לעומת ערוצי פרסום אחרים.

הצלחה – הודעות דוא”ל יכולות להתמקד ספציפית לצרכן האידיאלי. ואם נוסיף את זה לעלות נמוכה משמעותית ביחס לכל ערוץ פירסום אחר נקבל יחס ה- ROI שיהיה מאוד קשה להשיג בערוצים אחרים.

 מדידות וגמישות – בעזרת הכלים הזמינים כיום, קל לעקוב אחר התנהגות המשתמשים שלכם להודעות האימייל הנשלחות כדי להבין אילו חלקים של מסע הפרסום שלך פועלים ואילו חלקים אינם. בעזרת הידע הזה, תוכל להגיב באופן מיידי כדי לשנות את אסטרטגיית מסע הפרסום שלך, אם יש צורך בכך.

אֵיך?

תכנון נכון –  של כל אימייל ואימייל שימו לב לפריסה / לתמונות / לצבעים.

רלוונטיות – אם אתה רוצה ששיעור התגובה של הלקוחות שלך לאימייל יעלה יש לנו שלוש מילים בשבילך, מיקוד, מיקוד ומיקוד נוסף. הפוך כל הודעת דוא”ל לאישית ככל הניתן.

תמריץ – אין דבר כזה ארוחות חינם? ובכן.. אם תציעו ללקוחות “ארוחות חינם”  תתפלאו עד כמה שיעור התגובה שלכם יעלה פלאים.

תזמון – אל תשלחו את הקמפיין שלכם באמצע הלילה, תכוונו לשעות היום של הלקוחות שלכם. אתם יכולים גם להתרכז בימים/שבועות/חודשים מסוימים שאתם יודעים שקיבלתם בהם תגובות מעולות לקמפיינים. זכרו! אתם יכולים לבדוק ולמדוד מה העיתוי שעובד הכי טוב עבורכם.

אינטגרציה – אל תסתמכו על שיטה אחת לשיווק, שיטות השיווק הטובות ביותר מנצלות מספר ערוצי תקשורת (IMC) שבו כל ערוצי השיווק שלהם עובדים במקביל יחד כדי ליצור שלם. במצב כזה שיווק בדוא”ל חייב להיות כלול! קמפיין הדוא”ל שלך חייב לשאת את אותה התמונה ואת ההודעה כמו כל הפעולות שלך. גם העיתוי של מסע הפרסום חייב לעבוד עם היבטים אחרים של תמהיל השיווק שלך.

העתק – כאשר בוחנים את הטקסט הפנימי עבור הדוא”ל שלכם עליכם לשקול את כל היבטי השפה, משורת הנושא עד חתימת הדואר שלך.

שורת הנושא – וזה הדבר הכי חשוב שתקראו בפוסט הזה או בכל פוסט אחר המדבר על שיווק באמצעות דואר אלקטרוני! הכל יושפע משורת הנושא שלכם! זה הדבר הראשון שהלקוח שלכם יקרא ברגע שיקבל את המייל ולפי זה הוא יחליט אם הוא פותח את המייל/מוחק/חוסם/מדווח על ספאם או כל דבר אחר. שבו וחישבו מה תיהיה שורת הנושא הטובה ביותר עבורכם ועקבו אחר התוצאות של כל שורת נושא שאתם משתמשים.

אז כן … שיווק בדוא”ל הוא מרכיב חיוני בתעשיות רבות. למדו להשתמש בכלי זה היטב וזה בהחלט יכול להשפיע על ההצלחה שלכם ושל החברה בבעלותכם.

By admin

תוכנית שותפים

 

למי מיועד הפוסט ?

* למי שאינו מכיר את תחום שיווק השותפים

* למי שכבר עשה את צעדיו הראשונים בשוק ורצה קצת סדר בבלאגן

 

מה נלמד?

* מזה שיווק שותפים

* האם שווה להיות אפיליאייט

* איך מרוויחים מזה

* למה שיווק שותפים נהיתה לאחת משיטות השיווק הנפוצות באינטרנט

 

אז מה זה שיווק שותפים?

Affiliate Marketing – שיווק שותפים – הינה שיטת שיווק מקובלת מאוד ברשת האינטרנט.

מערכת שיווק השותפים בנויה למעשה מחמישה מרכיבים.

הלקוח – אדם המעוניין לרכוש מוצר כלשהו.

יצרן/מפרסם – אדם/חנות/ארגון המעוניינים למכור מוצר כלשהו.

מוצר – פריט דיגיטלי או ממשי העומד למכירה.

משווק שותף (Affiliate) – אדם הפועל כשותף של היצרן/מפרסם ומסייע להם למכור את מוצריהם ללקוחות פוטנציאלים תמורת עמלה מסויימת מהמכירה.

*רשת השותפים – חברה אשר מתווכת בין יצרנים/מפרסמים לבין משווקי השותפים ובעצם יוצרת שוק של קונים מוכרים

*יתכנו מקרים בהם ישנו קשר ישיר בין השותפים לבין היצרנים/מפרסמים ובמצב כזה רשת השותפים יוצאת מהמשחק.

אוקי אז הבנו מי הם השחקנים במשחק ומה תפקידם, אז איך יצליח המשווק לגרום לבצע את הפעולה שבגינה הם מתוגמלים בעמלה?

אז קודם כל בואו נעשה סדר במודלי התשלום האפשריים.

CPA Cost per acquisition  – תשלום עבור מכירה – המשווק מקבל עמלה על כל מכירה ההתבצעה על ידי לקוחות אותם הפנה אל היצרן/מפרסם

CPL Cost per lead – תשלום עבור הפנייה – המשווק מקבל עמלה על כל לקוח אשר הוא שלח אל היצרן/מפרסם.

Rev-share חלוקת רווחים המסוכמת מראש בין האפילאייט לבין היצרן/מפרסם.

לדוגמא אם לקוח רכש מנוי מסוים על סך 100 ש”ח דרך האפילאייט וההצעה היא חלוקת רווחים 30/70 אחוזים בין היצרן לאפיליאייט, המשווק השותף יפוצה ב30 ש”ח מהעסקה.

אז איך בעצם מפרסמים

הנה כמה דוגמאות לדרכי הפעולה של האפילאייט אך חשוב לזכור כי האפיליאייט צריך לדעת למצוא בין מרחבי הרשת את פלח הלקוחות הרלוונטיים בשביל ההצעה שהוא מריץ.

תוכן – עמוד פייסבוק, בלוג, עמוד יוטיוב – נניח שאתם מנגנים על גיטרה, אתם פותחים בלוג העוסק בנגינה על גיטרה, אתם מעלים תוכן איכותי לבלוג לדוגמא, איך להחזיק את הגיטרה נכון איך לבצע אקורד וכו’…

לאחר זמן מה אנו מוספים לבלוג מודעות להצעות שאנחנו מקדמים כרגע ואם הגולשים יקליקו על המודעה ויעברו לאתר המסחר המוכר גיטרות ויבצעו רכישה אנו נרוויח את העמלה הסוכמה מראש עם היצרן/מפרסם.

קידום ממומן – Google AdWords, social , AdExachanges –  לרוב בצורת PPC (תשלום בעבור קליק) בניית קמפיין ממומן כדי להכיע ללקוחות הפוטנציאלים.

דיוור ישיר – Email marketing שליחת אימיילים לרשימת הלקוחות הקיימים כדי ליצור עניין מחדש.

 

איך שיווק שותפים הפך לשיטה הנפוצה ביותר קיום למציאת מקור הכנסה נוסף?

שוק של קונים ומוכרים קיים מאז המצאת המסחר, אין שום חידוש או המצאה חדשה בשיטת שיווק השותפים, אז איך בעצם השיטה תפסה?

התשובה העיקרית והמתבקשת היא שפשוט כולם שם, ואם אתה לא שם אתה לא קיים!

עם הוצאות פרסום גדלות משנה לשנה בעקבות הנהירה לאינטרנט בשנים האחרונות ובטח לאחר התחזקות הטלפון הנייד, הרבה מאוד מפרסמים מעדיפים “להוציא החוצה” את מחלקת הפרסום שלהם כדי לחסוף בהוצאות ולעבור למודל של ביצועים.

אם בעבר היה צריך לשלם לעובד שיכול להיות שגם לא מביא תוצאות שכר בסיס, פנסיה, בונוסים והפרשות כיום עסק יכול לעבור למודל ביצועים ולשלם לשותף עמלה בעבור כל פעולה שהעסק חפץ ביקרה, זאת אומרת תשלום בעבור ביצועים נטו, מודל החוסך לעסק הוצאות אדירות ובעצם מפריט למיקור חוץ את מחלקת השיווק של החברה, בשוק תחרותי כמו היום אנו רואים יותר ויותר עסקים עוברים למודל שיווק שותפים.

By admin

איסוף לידים

בואו נתחיל בדוגמה :

בזמן שגלשתם באינטרנט קפצה לכם מודעת פירסום המסבירה לכם שניתן לחסוך אלפי שקלים בשנה על תחזוקת הרכב וכל שעליכם לעשות הוא למלא סקר קצרצר בנוגע להרגלי השימוש והתחזוקה של הרכב שלכם. בסוף הסקר נתבקשתם להשאיר פרטים כגון טלפון, אימייל, כותבת, שם או כל דבר אחר.

לאחר זמן מסויים קיבלתם שיחת טלפון מנציג המזדהה כסוכן מכירות של בחברה שבה מילאתם את הסקר ובשיחה זאת הוא מסביר לכם על השירות החדש שהם מציעים המאפשר לך לחסוך אלפי שקלים על הוצאות הרכב השנתיות. שיחה מנציג מכירות תיהיה הרבה יותר רלוונטית מאשר אם היו מתקשרים אליכם סתם אקראית.

בנוסף, המידע שמסרתם בסקר ישמש את חברת הרכב להתאים לכם את הדילים הנכונים והמשתלמים ביותר עבורכם כדי להפיק את המיטב מההצעה.

אז מה זה יצירת ליד?

בואו נתחיל עם היסודות, ליד (lead) הוא קצה חוט של אדם שהביע עניין במוצר או בשירות.

יצור לידים הוא איסוף פירטי התקשרות של לקוחות פוטנציאלים באמצעות שלל דרכים וערוצים כמו אי-בוקס, סקרים, דפי נחיתה, פוסטים או כל דבר אחר.

ככל שתיהיו מתוחכמים יותר, הלידים שתשיגו יהיו איכותיים יותר בכמת ובאיכות.

למה אתם צריך לייצור לידים?

לידים שנאפסו בצורה טובה הם הדרך הקלה ביותר שלכם לסגור עיסקאות לעסק. בניגוד ללקוח שראה מודעה שלכם בפייסבוק -> הקליק עלייה -> הגיע לאתר שלכם ויצא. בליד שנאסף הלקוח כבר הראה את העניין שלוב בתחום של המוצר/שירות שלכם וכל שנשאר לכם הוא לשכנע אותו שאתם החברה הכי טובה לאותו מוצר או שירות.

אז איך בתכלס אוספים לידים איכותיים?

בעיקרון, לקוח ישאיר פרטים ברגע שמצאתם לו פיתרון לבעיה שיש לו.

אותה בעיה לא צריכים להיות עניין של חיים או מוות, לדוגמה :

– לקוח רב עם הספק אינטרנט שלו ובדיוק הוא נכנס לחפש באינטרנט ספק אינטרנט אחר.

– מחפש עבודה המביע עניין במשרה מסוימת.

– מדריך אינטרנט (E-book) לאיך לעשות כסף.

– מבחן דרכים לרכב חדש שיצא עם אפשרות להשאיר פרטים בתחתית הכתבה.

דוגמאות אלה הן כלליות והתוצאות משתנות על בסיס איכות הקמפיין ויכולת החברה להמיר לקוחות מתעניינים ללקוחות משלמים. יהיה עליכם לאסוף מספיק מידע כדי לאמוד אם למישהו יש עניין אמיתי במוצר או בשירות שלכם.

חוקים שחשוב לעקוב :

עכשיו כשאנו מבינים איך לייצר לידים בוא נסקור את המרכיבים בפועל של תהליך יצירת הליד.

משתמש גילה את העסק שלך באחד מערוצי השיווק.

קריאה לפעולה : קריאה לפעולה היא תמונה, לחצן או טקסט הקורא לנחשפי המודעה לנקוט פעולה כלשהי לדוגמה : קנה עכשיו, הזמן עכשיו, הורד את המדריך המלא, צור קשר וכ’ו.

הצעה : הצעה בלעדית שהלקוח יכול להשיג רק באמצעות המודעה הנוכחית שהוא נחפש אליה. ההצעה חייבת להיות מעניינת מספיק כדי לספק את המידע האישי שלהם בתמורה לגישה אליו.

הפעלת לחץ מיידי באמצעות זמן או הגבלת מקומות : ההצעה הזאת תקפה ל24 שעות הקרובות, עוד 5 חדרים נשארו פנויים וכ’ו.

אם תדאגו לעקוב אחרי כל הקוים המנחים בכתבה זאת תוכלו לשפר פלאים את יחסיי ההמרה והמכירות שלכם בחברה.

ניהול אתרים
קידום אתרים אורגני – SEO
שיווק באמצעות מסרונים – SMS
שיווק באמצעות דואר אלקטרוני
תוכנית שותפים
איסוף לידים