By admin

איסוף לידים

בואו נתחיל בדוגמה :

בזמן שגלשתם באינטרנט קפצה לכם מודעת פירסום המסבירה לכם שניתן לחסוך אלפי שקלים בשנה על תחזוקת הרכב וכל שעליכם לעשות הוא למלא סקר קצרצר בנוגע להרגלי השימוש והתחזוקה של הרכב שלכם. בסוף הסקר נתבקשתם להשאיר פרטים כגון טלפון, אימייל, כותבת, שם או כל דבר אחר.

לאחר זמן מסויים קיבלתם שיחת טלפון מנציג המזדהה כסוכן מכירות של בחברה שבה מילאתם את הסקר ובשיחה זאת הוא מסביר לכם על השירות החדש שהם מציעים המאפשר לך לחסוך אלפי שקלים על הוצאות הרכב השנתיות. שיחה מנציג מכירות תיהיה הרבה יותר רלוונטית מאשר אם היו מתקשרים אליכם סתם אקראית.

בנוסף, המידע שמסרתם בסקר ישמש את חברת הרכב להתאים לכם את הדילים הנכונים והמשתלמים ביותר עבורכם כדי להפיק את המיטב מההצעה.

אז מה זה יצירת ליד?

בואו נתחיל עם היסודות, ליד (lead) הוא קצה חוט של אדם שהביע עניין במוצר או בשירות.

יצור לידים הוא איסוף פירטי התקשרות של לקוחות פוטנציאלים באמצעות שלל דרכים וערוצים כמו אי-בוקס, סקרים, דפי נחיתה, פוסטים או כל דבר אחר.

ככל שתיהיו מתוחכמים יותר, הלידים שתשיגו יהיו איכותיים יותר בכמת ובאיכות.

למה אתם צריך לייצור לידים?

לידים שנאפסו בצורה טובה הם הדרך הקלה ביותר שלכם לסגור עיסקאות לעסק. בניגוד ללקוח שראה מודעה שלכם בפייסבוק -> הקליק עלייה -> הגיע לאתר שלכם ויצא. בליד שנאסף הלקוח כבר הראה את העניין שלוב בתחום של המוצר/שירות שלכם וכל שנשאר לכם הוא לשכנע אותו שאתם החברה הכי טובה לאותו מוצר או שירות.

אז איך בתכלס אוספים לידים איכותיים?

בעיקרון, לקוח ישאיר פרטים ברגע שמצאתם לו פיתרון לבעיה שיש לו.

אותה בעיה לא צריכים להיות עניין של חיים או מוות, לדוגמה :

– לקוח רב עם הספק אינטרנט שלו ובדיוק הוא נכנס לחפש באינטרנט ספק אינטרנט אחר.

– מחפש עבודה המביע עניין במשרה מסוימת.

– מדריך אינטרנט (E-book) לאיך לעשות כסף.

– מבחן דרכים לרכב חדש שיצא עם אפשרות להשאיר פרטים בתחתית הכתבה.

דוגמאות אלה הן כלליות והתוצאות משתנות על בסיס איכות הקמפיין ויכולת החברה להמיר לקוחות מתעניינים ללקוחות משלמים. יהיה עליכם לאסוף מספיק מידע כדי לאמוד אם למישהו יש עניין אמיתי במוצר או בשירות שלכם.

חוקים שחשוב לעקוב :

עכשיו כשאנו מבינים איך לייצר לידים בוא נסקור את המרכיבים בפועל של תהליך יצירת הליד.

משתמש גילה את העסק שלך באחד מערוצי השיווק.

קריאה לפעולה : קריאה לפעולה היא תמונה, לחצן או טקסט הקורא לנחשפי המודעה לנקוט פעולה כלשהי לדוגמה : קנה עכשיו, הזמן עכשיו, הורד את המדריך המלא, צור קשר וכ’ו.

הצעה : הצעה בלעדית שהלקוח יכול להשיג רק באמצעות המודעה הנוכחית שהוא נחפש אליה. ההצעה חייבת להיות מעניינת מספיק כדי לספק את המידע האישי שלהם בתמורה לגישה אליו.

הפעלת לחץ מיידי באמצעות זמן או הגבלת מקומות : ההצעה הזאת תקפה ל24 שעות הקרובות, עוד 5 חדרים נשארו פנויים וכ’ו.

אם תדאגו לעקוב אחרי כל הקוים המנחים בכתבה זאת תוכלו לשפר פלאים את יחסיי ההמרה והמכירות שלכם בחברה.